De um ponto de vista meramente físico, uma loja é um espaço no
qual são colocados equipamentos, onde será implantado o sortido definido pelo
comerciante e, onde existem corredores nos quais se deslocam os clientes.
Os elementos objetivos
A placa de venda representa a
totalidade do espaço de encontro entre pessoas e produtos.
Apenas os clientes que percorrem a totalidade
dos corredores da loja se poderão tornar clientes compradores a
100%.
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to basic 3 → A definição do melhor circuito de deslocação
dos clientes na placa de venda é um ato técnico imperativo.
As diversas vantagens
de um circuito
Organiza a distribuição das categorias;
Organiza o encadeamento entre as categorias e
dá um ritmo claro a loja;
Organiza a deslocação dos clientes de forma
simples e rápida. A notar que o cliente pode utilizar o tempo que ganha na deslocação
para afinar a sua seleção e, para ler com mais calma a oferta de produtos
proposta;
Facilita a venda por impulso, a compra de
produtos não programada;
Organiza e facilita a tarefa de levantamento
das faltas em lojas pequenas e em geral o ato de reposição das mercadorias nas
prateleiras;
Amanhã, o circuito permitirá um uso afinado
das ferramentas informáticas para comunicar com os clientes;
Afinal coloca cada cliente numa situação de
poder comprar a totalidade das suas necessidades e não apenas uma parte delas;
Para o comerciante, o circuito representa um
uso mais eficiente dos seus meios operacionais, uma otimização das vendas e uma
maximização da rentabilidade.
Se
a definição de um bom circuito de deslocação dos clientes traz muitas
vantagens, o comerciante deve saber que uma má ou a ausência de definição do
circuito de deslocação dos clientes pode provocar:
Custos de reposição e de
gestão diária da loja mais elevados;
Uma forte diminuição da
rentabilidade da deslocação dos consumidores à sua loja;
Dificuldades em enfrentar a
vinda de um novo competidor mais moderno e mais organizado.
Esquema
O seu sucesso está nas suas mãos!
RB
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