Na perspetiva de favorecer o ESCOAMENTO dos produtos vendidos, a
empresa grossista Pereira & Santos situada em Adémia – Coimbra, associada
da central de compras Unimark e inserida no projeto de lojas Aqui é Fresco, promoveu
uma formação “Organização do Ponto de Venda e Merchandising” para os seus
Vendedores que diariamente visitam retalhistas do setor alimentar, donos de
lojas de pequena e média dimensão.
Porquê
organizar uma formação com este tema para os Vendedores?
A razão é
simples e baseia-se numa lógica evidente: Os vendedores modernos devem ter como
objetivo principal, quando vendam produtos aos seus clientes retalhistas,
facilitar o escoamento das mercadorias vendidas. Esta visão
moderna do comércio deveria permitir uma interação benéfica entre todos os
elementos que constituem a cadeia de distribuição, partindo do fornecedor para
chegar ao consumidor final: Os
produtos vendidos aos retalhistas devem chegar o mias rapidamente possível aos consumidores
finais.
Diferenças entre Vendedores do passado e Vendedores modernos
O vendedor do passado tem como
objetivo principal encher a loja do retalhista de mercadoria. Por um lado, o
vendedor fica satisfeito por receber os prémios e as comissões e, por outro
lado, cabe ao retalhista vender o que comprou, sendo que se não vender bem é
ele o culpado
O Vendedor moderno tem como
objetivo favorecer e facilitar o escoamento das mercadorias que vendeu ao seu
cliente retalhista. Claramente ele está ao lado do retalhista para o ajudar a
vencer!
Ao sucesso do Vendedor deve corresponder também o sucesso do Retalhista! O Vendedor moderno é portanto o aliado do retalhista na procura
das melhores soluções para ESCOAR as mercadorias.
A formação que teve uma duração de 3 dias, com
um ritmo de 1 sábado por mês durante 3 meses, parece, segundo o debriefing de
fim de formação, ter sido muito bem recebida pelos vendedores participantes. Os
participantes realçaram o aspeto extremamente prático da formação, para todos
os subtemas abordados.
Para quem estiver interessado, posso,
caso-a-caso, difundir os elementos de elaboração desta formação. Basta contatar-me para os contactos
divulgados na imagem no fim do “post”.
Galeria de Fotografias
Bom
trabalho e boa reflexão
O seu sucesso está nas suas mãos!
RB
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