Numa recente palestra, um jovem retalhista, o Sr. João, perguntou-me
porque é que não conseguia obter uma Taxa de margem sobre as vendas superior a 100%.
Caro João,
Estamos
mais uma vez frente à confusão que existe entre Margem sobre as compras e Margem sobre as vendas.
Em
primeiro, diria que podemos analisar a Margem tanto sobre as compras como sobre
as vendas. A única coisa é saber à partida do que estamos a falar.
Em termos
comerciais, eu diria que deverias articular o teu raciocínio sobretudo sobre as
vendas porque:
- As
vendas representam o nível da atividade comercial da tua loja;
- Se tiveres
de fazer um desconto a um cliente teu, será sempre um desconto a incidir sobre
o PVP ou seja o Preço de Venda e não sobre o Preço de Compra.
A margem sobre as vendas
Calcular a
Taxa de Margem (TM) é, expressar a
Margem Bruta (MB), em função do
Volume de Negócio (VN). Se isto for aplicado
a uma unidade, falaremos de Lucro Bruto (LB)
e de Preço de Venda (PV).
Nota: devem ser
utilizados valores sem Iva.
Extrato do meu Manual: Merchandising - Ponto de
Venda e escoamento
A partir
da equação a vermelho no slide acima, podes perceber que:
1- Se PC s/IVA = PV s/IVA a (Taxa de Margem) TM = 0% ou seja seria, de forma extremista, uma
venda a preço de custo;
2- Se PC s/IVA = 0 a (Taxa de Margem)
TM = 100% ou seja seria, de forma igualmente extremista, uma venda
em que o produto não custou nada e por consequência onde o PV em valor é igual à
MB (Margem em valor).
Portanto, se quiseres
expressar a tua margem em percentagem do Preço de Venda nunca poderás ter uma
Margem superior ao teu Preço de Venda, porque o Preço de Venda
representa o todo.
A margem sobre as compras
É
expressar a Margem Bruta (MB), em
função do Volume de Compra (VC). Se isto
for aplicado a uma unidade, falaremos de Lucro Bruto (LB) e de Preço de Compra (PC).
Nota: devem ser
utilizados valores sem Iva.
Formulação
Cuidado,
neste caso a TM é expressa em função das compras e não das vendas
Após alguns passos algébricos obtemos PV
s/IVA = PC s/IVA x (1+TM) ou seja uma relação bem conhecida no retalho sobre a forma
PV s/IVA = PC s/IVA x CM (Coeficiente Multiplicador). Neste caso é
um CM que não incorpora o IVA.
Assim, caro João verás
que podes obter os teus 200% ou 300%, ou seja multiplicar o teu Preço de
Compra. Também deves perceber que neste caso não estás a analisar a tua margem
sobre as vendas mas sim a analisar o rendimento do teu investimento no produto!
Agora para praticar
EX.1: Imagina que vendes um produto a 1,5€ e que compraste
esse produto a 1,2€ ao teu fornecedor.
Qual é a TM Taxa de Margem sobre as vendas?
Qual é o CM?
Os valores são s/IVA
(ver a solução infra)
EX.2: Imagina que vendes um produto a 1,5€ e que compraste
esse produto a 0,6€ ao teu fornecedor.
Qual é a TM Taxa de Margem sobre as vendas?
Qual é o CM?
Os valores são s/IVA
(Ver a solução infra)
RB
Soluções
