Pingo Doce......The Day after

O evento do dia 01 de Maio já fez correr muita tinta, cada um tentou fazer prevalecer a sua verdade (os fornecedores, os sindicatos de trabalhadores, os sindicatos profissionais, as organizações concorrentes) porque obviamente cada um tem argumentos fortes para sublinhar o que este dia, de ação comercial agressiva por parte do Pingo Doce, trouxe em termos de polémica.

Hoje, dia 04 de Maio, ainda estamos de ressaca mas, no entanto, podemos tentar entrever as consequências em termos de dia seguinte:

Porque se ninguém fizer nada,

·  O golpe foi bom para os consumidores, mas não tão forte como se diz porque esta ação comercial tinha limites de compra definidos para cada artigo e também porque a mercadoria armazenada em grande quantidade em casa é consumida mais rapidamente do que quando é comprada em várias vezes em pequenas quantidades;

·  O golpe foi mau para a concorrência que provavelmente fechou o dia em negativo mas, não tão mau como se diz porque a ação foi anunciada na véspera e muitos consumidores não deram logo muita importância à ação, e de facto foi só no dia 1 de Maio quando os primeiros perceberam que era verdade que tudo se acelerou. Também deve ser tido em conta que uma terça-feira nunca é um dia de vendas elevadas, portanto o alcance da ação à partida estava controlado e mesmo limitado. Assim, poderíamos assistir apenas a um mau dia de vendas;

·  O golpe tornava-se apenas em definitivo um bom golpe de marketing, o que de facto é, quando se vê a onda de intervenções que aconteceu, e que transformaram esta ação num tsunami que será relembrado.

Tudo podia ficar por aqui, mas não ficará, porque os grupos concorrentes devem enfrentar várias problemáticas, todas elas subjacentes a uma ideia de base: O consumo em Portugal já não está em crescimento, ou seja cada grupo deve articular as suas ações sabendo que o bolo não vai aumentar e que portanto devem partilhar o que existe e que mingou. Neste contexto, é preciso ter em conta que perder quota de mercado, mesmo mínima, tem consequências na obtenção de rappeis, de força negocial e, portanto, de capacidade em fazer viver empresas sobre pressão cujo resultado líquido anual é muito baixo.

Portanto haverá guerra e, o que se pode esperar de uma guerra? Baixas, feridos, convulsões, e o desejo que a paz volte para trazer uma vida melhor para os sobreviventes. Assim é para os Homens, assim é para as empresas; as mais frágeis poderão desaparecer definitivamente, aquelas que ficarão de pé precisarão de tempo e se calhar de muito tempo para reconstituir o seu valor. O próprio vencedor poderá ficar seriamente abalado.

Não tenho dúvida de que as empresas que mais rapidamente desaparecerão serão aquelas que entrarão na guerra dos preços, sugadas pela brutalidade do momento, sem terem beneficiado de reorganização técnica do espaço de venda, do sortido ou seja da oferta, num espírito da sua adaptação aos consumidores, e dos recursos humanos. Os grupos integrados da distribuição organizada - porque fizeram um esforço de redefinição do visual das lojas, das gamas etc, - deveriam sofrer menos do que os patrões de supermercado da distribuição organizada associada.

Cada grupo vai precisar de um líder forte e visionário!!

RB